如何判断咨询电厂用钢格栅产品的客户是真正的买家

新闻来源：本站   发布时间：2016-04-06   浏览次数：

如何判断咨询电厂用钢格栅产品的客户是真正的买家

  很多业务员觉得咨询电厂用钢格栅电话不少就是谈不成订单，不知道哪个就成了，哪个觉得意向挺大但就是不成。这使我们

非常困惑。判断客户是问价的可以从以下几个方面考虑：

  如果客户跟我们确认好电厂用钢格栅规格和细节之后确定需要一个样品，而且愿意出样品费，如果样品费很少至少愿意出邮寄费的话一般意向比较大。打电话过来对产品的认识程度非常清楚，但是不知道订量和用途，上来就是报下价格，等我们刚报完价后就不搭理了，可能是同行或者问了好多家比价的。

  问的尺寸非常多，像是弄个价格单好几十种规格，扁钢尺寸和网孔尺寸各不相同，还要写出原材料的价格和加工费的价格等，真正的客户要的是最终价格是不会咨询这么详细的。说话很客气，多次问价但是如果我们报的价格非常低了还是没有把订单给我们，总是借故拖延或者说没有拿到订单。有的客户规格确认好了，付款方式出现问题，不打定金然后货到付款，这种风险都在工厂这边这是不可行的操作方法。使用私人号码或者不透露其电话或者手机号码的客户，问完价格后再联系他总是关机或者无法接通。

  总之，我们在谈业务的时候不是抱着非得把产品卖给客户的心里，我们要想着是帮客户买东西，打电话的多了说明我们的广告到位，我们的成交几率大，这也无法避免单纯询价的客户，只有我们真正了解可对方的需求才能更好的服务客户。

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